作者：Frank，
曾获业界寄予厚望Web3手机SolanaSaga，仅在发布两年后便终止其技术支援。它从无人问津，到因空投引发抢购热潮，再到仓促落幕，让2万名早期用户的设备几乎成为“电子砖块”。
Saga的戏剧性反转，在整个行业内引发了一片唏嘘与深刻的诏问：Web3手机的路线是不是个伪命题？Saga短暂而绥烂的生命周期，究竟是一次代价高昂的失败实验，还是为后来者照亮了一条非传统成功路径的火炬？随著SolanaMobile全面转向第二代产品Seeker，这些问题也变得更加迫切。
仅两年宣告停止支持，SolanaMobile背后的多重考量Saga的仓促收场令人意外。
按照传统手机厂商的惯例，一款手机的技术支援通常会维持5~7年。但Saga的支持仅维持了2年就宣告结束。背后的主要原因，或许还是揭示了智慧硬体产品与一般Web3项目在营运上的巨大差异。
从商业角度来看，Saga本身几乎注定是财务亏损。Saga手机总计获得约2万台的销售量，远未达到其5万台的销售目标，根本无法涵盖高阶硬体的研发、生产和行销成本。即便是传统手机厂商的小众款机型，通常也会达到数十万台的出货量才能保障营运基础。为仅有2万用户的旧产品线提供长期支持，是一项沉重的财务负担。
雪上加霜的是，Saga的硬体合作伙伴OSOM公司于2024年9月倒闭，这使得长期的韧体和驱动更新变得几乎不可能。因此，SolanaMobile放弃Saga成为了一个理性的、甚至是必然的商业决策。他们选择削减亏损，将有限的资源集中在更有可能成功的项目上。
从硬体上看，Saga本身就是一部配置精良的高阶安卓手机。与普通手机相比，其内建的安全设计和dApp应用程式对于重度加密用户而言，确实解决了交易安全性和dApp存取的痛点。然而，Saga的失败证明，这些“产品力”的提升，并不足以说服用户为此支付1000美元的溢价，因为绝大多数Web3任务在普通手机上也能完成，只是体验稍有差异。
最直接的威胁是安全风险的急剧增加。随著新的安全漏洞不断被发现，Saga手机将越来越容易受到骇客攻击。对于一款其核心设计理念就是为了安全处理加密资产的装置而言，这无疑是致命的。其次，是“效用递减”问题。随著安卓作业系统和dApp的不断迭代，Saga可能无法运行新版应用，最终导致“潜在的应用程式故障”和功能失败。
更何况，Saga过去的销售奇迹，并非是作为手机的产品力被市场重新发现，而是其作为金融套利工具的价值被挖掘。然而，这种模式是不可持续且充满风险的。它吸引的是追求短期利润的投机者，而非忠于产品和生态的真实使用者。一旦空投预期减弱或市场转冷，这种需求就会迅速蒸发。
而手机作为当今社会人类最重要的硬体设备，实际使用的场景远不止于空投和加密活动。这也是Saga卖得出去，但似乎没人使用的主要原因。
然而，这项商业决策的直接后果，由那2万名Saga用户承担。SolanaMobile宣布停止所有软体更新和安全补丁，这意味着这些设备将永久停留在2024年11月的最后一个安全版本。
令人意外的是，对于此次停止技术支援的消息，社群媒体上几乎看不到用户的明显反应。SolanaMobile在媒体报导后也选择保持沉默，仅增加了Seeker相关活动的转送频率。这现象暗示，Saga的实际活跃用户数可能远低于领取空投的用户比例。
从无人问津到一机难求，豪华空投带来销售逆转回顾SolanaSaga的生命周期，如同一条云霄飞车轨迹。
2023年5月，Saga手机正式贩售，定价高达1,000美元，直接对标苹果和三星的旗舰机型。SolanaMobile的最初目标是为加密用户和开发者打造一款原生Web3设备，透过硬体级的安全保障（种子库）和无审查的dApp商店，打破苹果与谷歌的双头垄断。然而，这一宏大叙事并未能打动消费者。
上线后，Saga手机的市场反应异常冷淡。截至2023年12月初，在发售超过半年后，Saga的销量仅在2200至2500台之间徘徊，与Solana联合创始人AnatolyYakovenko设定的2.5万至5万台的“开发者生态临界点”相去甚远。为了挽救颓势，SolanaMobile在同年8月将价格大幅下调40%至599美元，但此举仍未能有效刺激需求。主流科技界更是毫不留情，知名评测家马奎斯·布朗利（MKBHD）将其评为“2023年度最失败智能手机”，这一称号精准地概括了Saga当时的尴尬处境。
正当Saga即将被市场遗忘之际，一个意外的催化剂彻底扭转了局面－MEME币BONK。每支Saga手机都附带3000万枚BONK代币的空投，在发售初期，这份空投的价值微不足道。然而，随著2023年底Solana生态的全面复苏，BONK价格呈指数级飙升。
到2023年12月中旬，这份空投的价值已超过1,000美元，远高于手机当时599美元的售价。一个清晰的套利机会诞生了：购买手机，领取空投，即可获得即时利润。这消息在社群媒体上病毒式传播，Saga的叙事瞬间从一个失败的科技产品，转变为一个炙手可热的金融工具。
销量应声暴增。在短短48小时内，Saga的销量成长了超过十倍，并迅速在美国和欧洲市场售罄。一个狂热的二级市场随之兴起，全新未开封的Saga手机在eBay等平台上的售价一度高达5000美元，是其零售价的八倍多。Saga不再是一部手机，而是一张通往未来潜在空投财富的“门票”。
Saga的意外售罄，为SolanaMobile提供了一条新的思路，透过潜在的空投预期，可以大幅刺激市场需求。他们迅速抓住时机，在Saga售罄仅一个月后，于2024年1月宣布推出第二代手机“Chapter2”（后更名为Seeker）。如前文所提到的，Seeker吸取了Saga的教训：价格大幅降低至450-500美元，硬体配置更符合中阶定位，目标直指更广泛的大众市场。
市场的反应是爆炸性的。在对未来空投的强烈预期驱动下，Seeker在开放预订的前三周内就获得了超过6万份订单，最终预订量突破15万份，预计最终带来超过6750万美元的收入。甚至在手机出货前，预订者收到的$MEW和$MANEKI等代币空投价值就已经超过了手机的购买成本。从这个角度而言，Saga的更像是一颗探路石，帮助二代产品Seeker建构了拥有十几万用户的生态基本盘和以空投带销售的运行路线。
不过，对于超过15万名Seeker预订者而言，他们手中的设备是否也会在两年后面临Saga同样的命运？
全面转向第二代Seeker设备，能否破解Web3手机困局？Saga的经验迫使我们重新检视Web3手机的核心命题。它究竟是具备真实产品力的创新，还是一种依赖外在激励才能存活的“伪需求”？
作为二代机型，Seeker正在试图避免重蹈覆辙。在对Saga停止支援后，SolanaMobile现已全面转向第二代产品Seeker，这是一款价格更低、同样聚焦加密功能的手机，起售价为500美元，仅为Saga发售价格的一半，早期预订用户还能享受50美元优惠。除了价格更为合理，Seeker在功能上也继承了前代的一些特色，同时进行了硬体升级，并增加了多项用户友好的新功能，如SeekerID和改进后的去中心化应用商店。
值得注意的是，Seeker还计划推出原生生态代币SKR，用于激励开发者和用户，推动生态系统建设并实现更好对齐。虽然代币的具体细节尚未公布，但官方表示将直接发放给开发者和用户。不仅如此，Seeker还强了手机生态内其他应用与活动进行关联的激励方案。
例如，Seeker与钱包Backpack应用程式推出活动，在Seeker手机上减免首笔1,000美元的交易手续费。10月23日，Moonbirds也针对Seeker推出SeekerXMoonbirdsSBT空投。根据官方的数据显示，Seeker生态内目前已经建构了超过160多种应用程式等。
但这种生态建构是否能真正改变使用者买而不用的现状？现在的结果仍未可知。但Saga作为Solana手机叙事的初代产品，虽成功树立了行销典范，但也揭露了一个核心问题：Web3手机的核心竞争力到底是商品属性还是金融属性？如果只是一个空投门票，那么其作为手机产品所需负载的沉重营运成本是否真的必要？若想脱离空投预期仍具竞争力，在如此成熟的手机市场，Web3手机的核心卖点又该是什么？
如今，二代机Seeker的市场局面比Saga好了很多，但在这些关键问题未解之前，Saga的命运似乎仍可能重演。
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〈SolanaSaga仅发表两年停运，Seeker能否避免重蹈覆辙？〉这篇文章最早发布于《区块客》。
